9月28日下午，金年会集团股份有限公司（000564）通过时报、中国基金报旗下新媒体投资者交流平台“机会宝”，以网络平台直播的方式，召开2017年中报投资者交流会。
金年会代理董事长、总裁何家福，董事、副总裁（运营总裁）兼董事会秘书李仲煦，董事、财务总监韩玮，监事会主席、计划财务部总经理王卉，以及来自广发基金、星辰基金、鹏达资本等机构的投研人员，招商、东北等券商的分析师共同参加了此次交流会。
金年会作为海航集团旗下核心企业，按照“铺、网、集、链、投”的发展战略，以国际化视野践行新商业理念，形成全新的“供、销”商业模式，利用互联网、现代物流、现代金融等手段，统筹规划城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网“三网”布局，致力打造国际化的中国零售业的新标杆领军企业。截至2017年6月底，金年会总资产512.02亿元，上半年度收入98.40亿元，同比增长71.92%；净利润3.51亿元，同比增长636.14%。
交流会期间，何家福详细介绍了公司的基本情况、业务类型、业务模式、上半年经营业绩、发展计划以及未来展望。公司高管就B2B业务开展情况、酷铺商贸运作模式、云仓的主要功能等问题，并回答了投资者提问。现将部分问题摘录如下：
Q1：公司目前开展的B2B业务、掌合天下业务，B端用户情况、活跃用户情况？阿里、京东、大润发、飞牛都在加码B2B业务，对公司有何影响？
答：目前，掌合天下平台的两个B端发展情况良好，供应商接近6万家、采购商100万家，在100万家采购商中，已经发生业务关系的用户超过70%，活跃用户接近30%。
掌合天下的业务模式是通过城市服务站拓展两端的会员，今年将进一步加强业务的深度和粘度，通过建设云仓、同城统仓统配，把经销商的商品集合到大仓，再按照交易订单，重新分拆、打包、配送。这一方面节约配送成本，另一方面提高服务效率和服务水平，通过这种方式能够较大地提升活跃会员的比例。
我们作为行业内最早探索新零售商业模式的企业之一，目前仍处于领先地位，并将通过多种手段（包括加强自身拓展、并购重组等方式），在行业内迅速形成竞争优势。在商业模式上，互联网电商巨头是由线上往线下，将线上流量导入线下实体；金年会则是由线下终端优势向线上发展。拓展路径不相同，但都是为了共同促进传统商业向新零售、新商业转型。
Q2：酷铺商贸的具体运作模式、盈利模式是什么？目前加盟门店有多少，主要布局在哪些区域？
答:酷铺商贸的运作模式主要分为两个部分：一是存量业务，即上市公司重组之后对原有的存量商业资产（约400多家商超门店）进行转换。二是新增业务，以线上线下相结合方式，从几个核心区域为基础进行拓展。具体模式是吸引门店加盟，加盟店在线上交易平台进行注册、订货，订货后由酷铺商贸配送到店。通过提高店家毛利率水平和物流配送效率、提供更优质的服务，提升对酷铺商贸的粘性。下一步将通过更换门头、使用ERP系统，提升进货比例，实现统一LOGO等方式，完成线下终端网点的铺设。
盈利点主要在三个方面：一是门店加盟费，二是商品销售盈利，三是物流配送服务。在加盟门店数量上，目前已签约超过15万家。公司于2016年9月完成重大资产重组资产交割后，今年上半年对人员结构等各个方面进行优化，全面开始新业务转型，今年下半年将继续加快拓展速度。主要布局区域包括上海、江苏、陕西、湖南、广东等核心区域，以及27个省市的增量业务区域。
Q3：加盟便利店后，公司平台上的SKU是否会齐全，如果不齐全怎么办？
答：公司平台上的SKU基本齐全，其中约40%是具有价格优势的商品，约40%与其他平台价格持平，剩余的10%-20%不具备价格优势。未来我们将通过供销链持续提高公司平台商品的性价比。目前，酷铺加盟店拥有充分的选择权，并未要求全部选用平台商品。
另外，平台上的商品比例和供应链的供应能力还在持续提高当中，未来将通过提高服务能力等方式，不断提升用户粘度。
Q4：云仓的主要功能是什么？
答:公司目前在线上交易量比较大的区域，与当地的服务站或大型经销商合作经营云仓项目。由于正处于快速发展期，主要以租赁为主，将来会考虑持有部分云仓资产。规划中的云仓建设规模一般在6000-12000平方米之间。通过云仓，我们能够将大量的商品存入仓库，再根据订单量的多少，对商品进行重新的分拆、打包、配送，实现统仓统配。通过建设云仓，可以提升上下游的服务质量和配送效率。未来，将云仓发展成线上线下相匹配的全国性网络，公司将全力以赴做好这项工作。